In  

Thứ Ba, Tháng Mười Một 21, 2017

Nghệ Thuật Bán Hàng Đạt Lợi Thế

Thứ Ba, Tháng Mười Một 21, 2017
Chương Trình Cả Ngày

Xuất ra Outlook

 

Thông tin khóa học

Việc thu hút sự quan tâm của khách hàng ngay từ giây phút đầu tiên là điều mà bất cứ chuyên viên tư vấn nào cũng ưu tiên phát triển, bản thân tôi cũng vậy. Hàng ngày tôi tiếp nhận khá nhiều câu hỏi từ khách hàng về chương trình đào tạo tại British Council, mặc dù tư vấn khá nhiệt tình nhưng đăng kí không bao nhiêu, nguyên nhân do tôi thường để khách hàng hỏi thay vì tôi chủ động đặt câu hỏi nhằm đào sâu nhu cầu thực của họ để cung cấp chương trình thích hợp nhất. Trải nghiệm khóa huấn luyện "Kỹ năng bán hàng đạt lợi thế"do Dale Carnegie tổ chức, tôi tiếp nhận khá nhiều kinh nghiệm ứng dụng thực tế trong công việc, nhất là chia sẻ của CGHL về công cụ "Mô hình đặt câu hỏi" cho từng học viên là tôi tâm đắc nhất.

Giờ đây, khi tư vấn cho khách hàng, tôi đặt nhiều câu hỏi hơn để tương tác, làm rõ mong muốn của từng người, hạn chế việc hỏi đâu nhắc đó hay tập trung quá nhiều vào việc giới thiệu mô hình sản phẩm của công ty, do đó tôi dễ dàng thuyết phục họ nhờ tư vấn đúng sự quan tâm của chính khách hàng. Kết quả, hiện nay cứ 5 khách hàng sẽ có từ 2-3 người đăng ký học tại British Council thay vì là 1 người như trước đây. Tôi cảm thấy rất thích thú và tư tin hơn rất nhiều trong công việc.
 
Ms. Nguyễn Quỳnh - Hội Đồng Anh TPHCM

Bán hàng mà không có quy trình thì cũng giống như là bắt cá bằng cần câu thay vì bằng lưới. Bạn có thể bắt được một ít nhưng sẽ rất tốn thời gian và công sức. Quy trình mà chúng ta sẽ trao đổi sau đây đã được chứng thực giúp tạo ra các kết quả như ý. Triết lý bán hàng của chúng tôi là gia tăng hoạt động kinh doanh của mình thông qua việc xây dựng các mối quan hệ với khách hàng và giúp họ thành công hơn. Quá trình bán hàng bắt đầu bằng việc xây dựng mối quan hệ, tiếp theo đó là tạo uy tín và giải quyết các vấn đề theo quan điểm của khách hàng. Ở mỗi bước của quá trình, chúng ta đều phải thể hiện hết khả năng có thể đem đến cho khách hàng một giá trị mới nào đó có lợi cho tổ chức và cá nhân họ.

MỤC TIÊU CHƯƠNG TRÌNH:

  • Cho thấy sự tự tin cần có để vượt qua những khó khăn trong bán hàng
  • Truyền đạt giá trị và bán hàng từ góc nhìn của người mua
  • Làm chủ quy trình tư vấn bán hàng để đẩy nhanh chu trình bán hàng
  • Củng cố các mối quan hệ bằng cách xây dựng sự tín nhiệm và lòng trung thành của khách hàng
  • Phát triển một thái độ tích cực để tạo ra các kết quả bán hàng như dự đoán

NĂNG LỰC PHÁT TRIỂN:     

  • Tự tin
  • Giao tiếp
  • Quá trình bán hàng
  • Tạo dựng các mối quan hệ
  • Thái độ tích cực

TÀI LIỆU HỌC VIÊN:

  • Tài liệu học viên   
  • Kế hoạch đột phá
  • Sách Nguyên Tắc Vàng của Dale Carnegie
  • Sách Đắc Nhân Tâm
  • Sách Lợi Thế Bán Hàng

THÔNG TIN TỔ CHỨC:

  • Mức đầu tư: 10.640.000 VNĐ/học viên (bao gồm: ăn trưa, tea break, phòng học, tài liệu, bằng cấp có  giá trị quốc tế)
  • Thời gian: 2 ngày liên tục, mỗi ngày từ 8h30 – 17h30
  • Số lượng: 20 học viên/lớp

KHẢ NĂNG CẦN CÓ:

Có kinh nghiệm bán hàng khi học phần 1 và hiểu rõ sản phẩm của mình.
 

ĐỐI TƯỢNG THAM GIA:

  • Chuyên viên tư vấn
  • Quản lí đội ngũ bán hàng
  • Trưởng phòng kinh doanh
  • Chủ tịch, giám đốc các công ty nâng cao doanh số của tổ chức

NỘI DUNG:

PHẦN 1: Xây dựng mối quan hệ
PHẦN 2: Khơi gợi nhu cầu của khách hàng
PHẦN 3: Cung cấp giải pháp
PHẦN 4: Giải quyết các phản đối
PHẦN 5: Động cơ mua hàng và cam kết của khách hàng
PHẦN 6: Khai thác cơ hội
PHẦN 7: Lên kế hoạch để thành công
PHẦN 8: Nắm vững quy trình bán hàng
 


 
 

THỜI GIAN VÀ ĐỊA ĐIỂM:



Language: Vietnamese

 

Xuất ra Outlook

 
Lọc theo địa điểm

Những địa điểm và ngày khác

Quốc Gia Địa Điểm Date    
Việt Nam Hồ Chí Minh Thứ Bảy, Tháng Hai 04, 2017
Chương Trình Cả Ngày
8h30 - 17h
Chi Tiết Đăng Ký
Việt Nam Hồ Chí Minh Thứ Sáu, Tháng Tư 07, 2017
Chương Trình Cả Ngày
8h30 - 17h
Chi Tiết Đăng Ký
Việt Nam Hồ Chí Minh Thứ Sáu, Tháng Sáu 09, 2017
Chương Trình Cả Ngày
8h30 - 17h
Chi Tiết Đăng Ký
 

Địa Điểm

Lầu 3, tòa nhà Resco
94-96 Nguyễn Du, P. Bến Nghé, Q.1
Hồ Chí Minh, 70000
Vietnam
08 3910 5055
 
 

Lầu 3, 94-96 Nguyễn Du, P. Bến Nghé, Q.1, Tp.HCM
Tel: 08 3910 5055
 

Kết nối với chúng tôi tại

 
© 2016 Dale Carnegie & Associates, Inc.. All Rights Reserved.
Website được thiết kế và phát triển bởi Americaneagle.com